Contenido: Marketing. Investigación, consumidores y marcas
Antropología. Seres humanos, cultura y consumo
Psicología evolucionista. Genes, biología y compras
Psicología social. Influencia social, persuasión y autojustificación de compra
Introducción. El animal social
Economía cunductual. Sesgos cognitivos, irracionalidad y toma de decisiones
Introducción. Nudges
Neuromarketing . Neurociencias, cerebro y ventas
Introducción. Iphone, ínsula y neurociencias
Neuromarketing ii. Reacciones, mediciones y aplicaciones
homo neurofisiológico: mediciones en neuromarketing
Neurociencias y consumidores, versión final Incluye bibliografía
Resumen
En tiempos de big data, inteligencia artificial y digitalización omnipresente, se hace más necesario que nunca entender al consumidor como persona para dejar de verlo como una estadística de compra que se rige únicamente por motivos racionales. Si así fuera, cualquiera sabría vender más y mejor.
En este libro, Mario Paredes plasma años de investigación y experiencia para tratar de responder a la pregunta de por qué compramos lo que compramos. Y lo hace por primera vez, desde diferentes puntos de vista: la antropología, la psicología evolucionista, la psicología social, la economía conductual y el neuromarketing Elementos todos ellos esenciales para comprender qué motiva realmente a la persona a consumir y que son la base del nuevo concepto que ha acuñado, la consumerología.
