La dinámica de la persuasión : comunicación y actitudes en el siglo XXl / Richard M. Perloff, traducción de José Carmen Pecina Hernández . - primera ediciónLibro / Impreso - Libros
CONTENIDO:PARTE 1: PRELIMINARES
Introducción a la persuasión
Historia y principios éticos
PARTE 2: NATURALEZA DE LA ACTITUDES
Actitudes definición y estructura
Poder de las pasiones humanas: teoría e investigación de las actitudes sólidas
Actitudes: funciones y consecuencias
Medición de las actitudes
PARTE 3: CONTEXTO DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA
Persuasión interpersonal
Publicidad, mercadotecnia y persuasión
Campañas de comunicación orientadas a la salud
Mercadotecnia de las normas sociales
Resumen
Dondequiera nos invade la persuasión; no podemos escapar de ella. La encontramos en los espectaculares, en los estadios de futbol, en los programas de televisión yen Facebook. Muchos anhelamos convencer, ¿pero ¿cómo ocurre la persuasión? ¿De qué manera la utilizamos para ayudar a la gente a llevar una vida más sana, más dinámica? Richard M. Perloff ofrece respuestas a las preguntas anteriores por medio de las teorías de las ciencias sociales y la técnica de la persuasión. Organizado en torno a los principales conceptos, temas y contextos, el libro expone los conocimientos actuales referentes a la persuasión por medio de ejemplos de casos de la vida diaria que muestran su importancia global. Con la teoría como clave para descifrar los misterios de la influencia social moderna, este libro es un texto adecuado para cursos avanzados de persuasión en comunicación, psicología, marketing y sociología.
