CONTENIDO:PRIMERA PARTE: EL CAMINO HASTA EL HOY
Homo. Para cambiar el mundo primero hay que conocerlo y entenderlo
Homo1: 26 especies y un gigantesco esfuerzo evolutivo para llegar hasta aquí
... y entonces, decidimos quedarnos en casa
Lo que Colón realmente nos trajo
HOMO SAPIENS ¿QUÉ NOS HACE HUMANOS?
Una diferencia importante para una convivencia diferente
El poder de la palabra, de la risa, de la conversación... y del cotilleo
Somos sociales y cooperadores por naturaleza; especialmente con los nuestros
Mitos y ritos: esencia del Homo Sapiens
Cultura: esencia del Homo Socialis
Yo, tú, él/ella..., nosotros..., Ubuntu
HOMO UNICUS ¿QUÉ NOS HACE DIFERENTES?
Todo en 1 kilo y un poco más
Bailando con cerebros: 500 millones de años para deshojar margaritas
Una marca es un recuerdo
Las emociones, esencia de nuestra supervivencia y decisiones
Somos un cocktail de hormonas
HOMO SAPIENS CIBERNIENSIS. ¿TANTO HEMOS CAMBIADO?
¿Hay un Homo Sapiens Ciberniensis?
Marca y cerebro: una relación inevitable
El Homo Sapiens Ciberniensis sigue siendo Sapiens
Motivadores evolutivos: algo más que necesidades
Poder, ese viejo conocido que todo lo mueve
Sin confianza no hay nada
HOMO TRIBALIS
Sí; seguimos siendo tribales
Ser uno más
PERSONA, NO CONSUMIDOR
Persona, no consumidor
Epílogo. El final del siguiente principio
Bibliografía
Resumen
¿Es usted fan de algún equipo de fútbol? ¿Le gustan los desfiles de moda? ¿Disfruta una buena charla con sus amigos o amigas? ¿Es un friki de La guerra de las galaxias? ¿De Harry Potter? ¿De Juego de tronos? ¿Ha pensado alguna vez que le gustaría ser un elfo? ¿Se emociona en cierto tipo de ceremonias? ¿Es de los que se pone una copa de vino y música para cocinar? Todos estos comportamientos y muchos más, son la expresión cultural actual de conductas equivalentes que se han dado desde tiempo inmemorial. Miles de años después de haber nacido como especie y a pesar de lo tecnológicos que nos consideremos, seguimos manteniendo nuestras palancas de actuación más primitivas y tribales.
Es cierto que el análisis del entorno, de los sectores y de las tendencias; el de los individuos, las familias y la sociedad en general, no dejan lugar a dudas sobre la profundidad y rapidez del cambio que estamos viviendo. La disrupción es tan evidente que, necesariamente, abre la pregunta de si el consumidor está cambiando a la misma velocidad, como algunos sugieren. La respuesta es que sí y que no. Ya no somos espectadores; no nos conformamos con lo que nos cuentan. Ahora queremos participar, crear contenidos, opinar de todo, compartir con todos; queremos conversaciones, saber que los que quieres, o los que te interesan, están al otro lado..., a un solo ¡cling! Queremos experimentar y viajar, saber todo de todos, identificarnos y que nos identifiquen..., o no. Ahora podemos ser más primitivos que nunca, más tribales que nunca. Con quien queramos, como queramos, donde queramos, cuando queramos..., nunca antes habíamos sido tan cibernéticos y nunca antes podíamos ser tan tribales y primitivos.
Pero la utilización de nuevas disciplinas y técnicas de conocimiento, de las que se hace una revisión en este libro, nos están permitiendo descubrir que ciertos aspectos de nuestro comportamiento permanecen inalterables a lo largo de los últimos miles de años; la tribu, los mitos, los ritos, el poder individual y grupal..., todas las palancas que nos han hecho llegar hasta aquí no solo siguen vivas sino que cada vez parecen más activas debido, paradójicamente, a la importancia y relevancia de las nuevas tecnologías y al entorno actual de cambio de época.
En este libro se ofrece una introducción a esa visión evolutiva de la persona y se propone hacer una revisión imprescindible del comportamiento del consumidor, para convertirlo en el de la persona como consumidor incorporando, en la necesaria evolución de los modelos, lo que las técnicas y las nuevas disciplinas nos van mostrando. Al hacerlo no queda más remedio que partir de lo que nos debe guiar, que ya no debe ser el consumidor, porque éste es, meramente, un rol de algo mucho más grande y complejo: la persona.
