CONTENIDO: VENDER BARATO ES UNA OPCIÓN; SI SOBREVIVE PARA CONTARLO
Muy pocos negocios pueden competir por precio
Lo que por precio viene, por precio se va
Valórese para ser valorado
Enfrentando guerras de precio
Rezar no es una estrategia de marketing
SI UN CLIENTE NO PERCIBE DIFERENCIA, DECIDIRÁ POR PRECIO
Desafiando la inminente comoditización
A falta de diferenciación, bajamos el precio
Si debe ceder en el precio, hágalo sin destruir valor
Lo primero que se vende es el vendedor
El precio es una relativa percepción de valor
NO TODOS QUIEREN COMPRAR BARATO
Competir por precio es opcional
El precio no lo es todo
Siéntase orgulloso de lo que cuesta
Por qué́ las compañías compiten por precio
Como dejar de competir por precio
DEJE DE PERSEGUIR AL CLIENTE EQUIVOCADO
El problema de querer venderle a cualquiera
La mayoría no serán sus clientes
Nicho no significa mercado pequeño
El cliente equivocado versus el cliente correcto
Como definir su mercado cuando aún no tiene clientes
EL ARTE DE LA DIFERENCIACIÓN
La incansable búsqueda de la diferenciación
Diferenciarse paga
Desmitificando la búsqueda del diferencial
Los falsos diferenciales
CÓMO DISEÑAR SU DIFERENCIAL
Pregúnteles a sus clientes
¿No encuentra un diferencial?, cree uno
10 alternativas de diferenciación
Como identificar el diferencial más rentable
CÓMO PROBAR SU DIFERENCIAL
No todo lo diferente es un diferencial
Fortalezas no son diferenciales
Las tres características de un buen diferencial
Probando su diferencial a pequeña escala
CÓMO COMUNICAR SU DIFERENCIAL
Comunicando su diferencial en la publicidad
Comunicando su diferencial en el eslogan
Comunicando su diferencial a través del vendedor
Comunicando su diferencial en la experiencia de marca
Comunicando su diferencial en cada punto de contacto
DIFERENCIARSE ES UN PROCESO CONTINUO
Cuando renovar su diferencial
Evolucionando los diferenciales Adaptándose a la migración continúa
Feliz diferenciación
100 EJEMPLOS DE DIFERENCIACIÓN
10 ejemplos de Posicionarse diferente
10 ejemplos de Característica de producto
10 ejemplos de Nivel de servicio
10 ejemplos de Storytelling
10 ejemplos de Nicho de mercado
10 ejemplos de Experiencia del cliente
10 ejemplos de Especialización
10 ejemplos de Distribución
10 ejemplos de Diseño
10 ejemplos de Procesos
LAS 10 LEYES INQUEBRANTABLES DE BUENO, BONITO Y CARITO
Agradecimientos
Acerca del autor
Índice
Resumen
Un manual de diferenciación para vender con dignidad
Muchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso, en este Libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para dejar de competir por precio.
Este es un Libro de diferenciación. De cómo convertir un negocio promedio, en un negocio extraordinario. De cómo alejarse del bullicio y ser memorable.
EL problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué; pues no todos quieren comprar barato.
A partir de ahora, su nueva consigna será: "Bueno, Bonito y orgullosamente Carito". Feliz diferenciación
