Estrategias de negociación para casos internacionales : cómo obtener consensos en las negociaciones globales / Jorge Francisco Aguirre SalaLibro / Impreso - Libros
CONTENIDO: IMPORTANCIA, CONTENIDO Y BENEFICIO DE LA ARGUMENTACIÓN
LA ARGUMENTACIÓN
Tipos de razonamiento
Tipos de errores en la argumentación
Más allá de la teoría
EJERICICOS DE ARGUMENTACIÓN
Elaboración de argumentos
Ejercicios de contra – argumentación
Logros obtenidos con la argumentación
RELEVANCIA, CONTENIDO Y BONDADES DE LA DISCUSION
LA DISCUSIÓN
Tipos de discusión
Errores en la discusión y el debate
Más allá de este libro
EJERICICOS DE DISCUSIÓN
Elaboración de un debate
Construir una discusión a modo de debate
Alcance de los éxitos por la discusión
PERSUADIR, MEJOR QUE DISCUTIR
LA PERSUASIÓN
Tipos de objetivos en la persuasión
Errores en los consensos y negociaciones
La persuasión multicultural: consideraciones y estrategias
EJERCICIOS DE PERSUASIÓN
Negociando para persuadir
Negociando para resistir
Induciendo consensos
Diluyendo consensos
EVALUACIÓN DE LA TEORÍA Y PRÁCTICA APRENDIDAS Y NUEVOS RETOS
Solución a los ejercicios de preparación
Bibliografía
