Administración y estrategias de precios : herramientas para la toma de decisiones en marketing / Carlos Raúl Sánchez Sánchez. - Segunda EdiciónLibro / Impreso - Libros
CONTENIDO: EL PRECIO EN EL MARKETING
Teoría de los precios y teoría económica
El precio en el marketing
Legislación relevante sobre precios
Ética en la fijación de precios
EL PRECIO
Conceptos de precio
Manipulación del precio
Tipos de precios
Políticas de precios
Descuentos
ANÁLISIS DE LOS COSTOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Concepto de costo
Tipos de costos
Sistemas de fijación de precios con base en los costos
Fijación de precios basados en la rentabilidad del capital invertido
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Definición del punto de equilibrio
Análisis del punto de equilibrio
Análisis financiero de las unidades a vender en relación a las variaciones del precio, de los costos, o del precio de la competencia
Punto de equilibrio de una línea de productos
CREACIÓN Y ESTIMACIÓN DE VALOR
Definición de demanda
La ciencia del comportamiento
Definición de valor
Calculo del valor económico
Factores que afectan la sensibilidad al precio
ANÁLISIS DE LA DEMANDA EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Determinación del precio de venta en función de la demanda
Análisis conjunto
Fijación del precio en función de la elasticidad de la demanda
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Concepto de competencia
Análisis de la competencia
Estrategias de precios basada en la competencia
Guerra de precios (estrategia de descuentos)
Reacciones ante posibles variaciones de los precios
FIJACIÓN DEL PRECIO SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Elasticidad – precio a lo largo del ciclo de vida del producto
Determinación de precios de nuevos productos
Fijación de precios durante el crecimiento
Fijación de precios durante la madurez
Fijación de precios de un producto en la etapa de declinación
ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO EN UNA ORGANIZACIÓN DE SERVICIOS
Concepto de servicio
Características de los servicios
Influencia de las características de los servicios en su precio Factores que afectan al precio en una organización de servicios
Métodos para fijar precios de servicios
FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES
Teoría de las finanzas internacionales
Establecimiento de precios de exportación
Fijación de precios de subsidiarias extranjeras
Conceptos importantes en la fijación de precios internacionales
Tipos de dumping
Implicaciones del dumping en la fijación de precios
Bibliografía
