CONTENIDO:
PRIMERA PARTE. LA PERSUASION Y EL MARKETING POLITICO
1. ¿Qué es exactamente la persuasión?
2. Primeros maestros y críticos de los consultores políticos: los sofistas, Platón y Aristóteles.
3. Teoría y práctica de las campañas. ¿Informan? ¿Manipulan? ¿Quién los controla?
4. ¿Qué es el marketing político?
SEGUNDA PARTE. EL CANDIDATO
5. El comunicador como mensaje.
6. El candidato perfecto: carácter, credibilidad, dinamismo, carisma y liderazgo.
7. La teoría de la televisión y la "humanización" del candidato
8. El por qué de dos grandes comunicadores: Ronald Reagan y Bill Clinton.
TERCERA PARTE. EL AUDITORIO: VOTANTES Y PERIODISTAS
9. No hay que convencer para vencer: los efectos de la persuasión electoral.
10. Las teorías de por qué votamos como votamos.
11. La familia, el partido, la clase y otros grupos de persuasión.
12. ¿Cómo influye nuestra personalidad para ser persuadidos?
13. La falta de atención y otros obstáculos para la persuasión.
14. Las rutas racionales y los atajos de la persuasión.
15. Encuestas y grupos cualitativos, métodos para "conocer" al electorado.
16. Los medios de comunicación: ¿intermediarios o intrusos?
CUARTA PARTE. EL MENSAJE
17. Del contenido a la perspectiva: ¿cuál es el mejor envoltorio?
18. La estética de la simplificación: eslóganes, imágenes y etiquetas.
19. Enfrentarse al adversario: estrategias negativas.
20. "Triangulación": Bill Clinton y la razón electoral del centro.
21. Cómo comunicar el mensaje: publicidad, Internet y otros medios más directos
Incluye bibliografía.
