Vol. 84 No. 07: edicion especial : ventas - Universidad de San Buenaventura

Título

Vol. 84 No. 07 : edicion especial : ventasEmisión de Seriada

Parte de

Harvard business review : América Latina

Artículos

El cargo responsable por execelencia : liderar la organización de ventas actual : nuevas demandas de los clientes, de los rivales, del CEO y de la propia organización de ventas están modificando los requisitos clave para triunfar como director de ventas
Colletti, Jerome A. ; Fiss, Mary S.
89-95

¿Cuánta razón debería tener el cliente? : la estrategia se resiente y la ejecución falla cuando las empresas no ayudan a sus vendedores a manejar la tensión entre servir al cliente y servir a la compañía . Un sistema integral de control de la fuerza de ventas puede mejorar la alineación y los resultados
Anderson, Erin ; Onyemah, Vincent
35-44

Mejores redes de ventas : un vendedor desarrolla redes de clientes, contactos y colegas. Las empresas y los vendedores pueden mejorar considerablemente el desempeño si comprenden la interacción entre estos diferentes grupos
Ustuner, Tuba ; Godes, David
66-77

La curva de aprendizaje de ventas : debido a que el lanzamiento de nuevos productos a menudo se demora y cuesta más de lo esperado, muchos productos prometedores son abandonados prematuramente. Las empresas inteligentes invierten el tiempo y el dinero suficientes para escalar la curva de aprendizaje de ventas antes de aumentar su fuerza de vendedores
Leslie, Mark ; Holloway, Charles A.
78-87

Publicación

Santiago de Chile : Harvard Business School, Julio 2006

Español;

Disponibilidad

CodBarras	Localización	Estante	Signatura	Estado	Categoría

010070842	Biblioteca Fray Juan de Jesús Anaya Prada, O.F.M.	Tercer Piso		Disponible	7 días