CONTENIDO: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL:
Ámbito y elementos - Cultura y negociación - El proceso de una negociación - Estrategias y tácticas de negociación comercial - Teoría del conflicto y negociación - Negociación en los foros internacionales - El lobby y las relaciones comerciales internacionales -
CONTRATACIÓN INTERNACIONAL:
Los contratos internacionales - Contratación internacional de marca, patentes y know how - Contratos de futuros - Contrato de leasing - Contrato de fideicomiso - Comercio electrónico y contratación
CASOS PRÁCTICOS:
El método de casos
Los computadores
Melón amargo
¡Un pisco sour doble!
Preparando una agenda
Textilera Tica
Cabildeo, influencia o Lobby
ANEXOS:
Principios del Unidroit sobre contratos comerciales internacionales (2004)
Convención Interamericana Sobre Derecho Aplicable A Los Contratos Internacionales
Convenio Sobre La Ley Aplicable A Las Obligaciones Contractuales (Convenio De Roma)
Bibliografía
