CONTENIDO:La negociación en una economía global
El proceso de negociación internacional
Tácticas para negociar internacionalmente
Negociación intercultural
Estilos de negociación
El protocolo en los negocios internacionales
Casos prácticos de negociación internacional
Estrategias de negocios por países
Dirección web
Bibliografía
Resumen
A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.
