CONTENIDO: LOS FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
El marco mental
Los beneficios financieros de la mentalidad correcta
Las cuatro fases de la negociación
Las cinco aproximaciones para la generación de acuerdos
Sumario
PREPARACIÓN
Enmarcar la negociación
Investigación
Su estrategia
Selecciones su estrategia para generar acuerdos
Sumario
EL COMPARTIR
Compartir información
Construir una relación
Acordar el proceso de negociación
Sumario
DISCUTIR
Las reglas para discutir
Cómo valuar algo
¿Abrir o no abrir?
Ofertas de apertura y contraofertas
Sumario
REGATEAR
Los principios para regatear
Tácticas de regateo
Manejar el punto muerto
Qué hacer y qué no hacer de manera efectiva
Sumario
CLAUSURA Y COMPROMISO
Cierre sencillo
Cierre presionado
Compromiso
Sumario
CÓMO CONVERTIRSE EN UN NEGOCIADOR EFECTIVO
¿Qué lo hace un negociador efectivo?
¿Cómo convertirse en un gran negociador?
Iniciar
Endurecerse
Preparación
Sumario
NEGOCIACIONES DE CLASE MAGISTRAL
¿Qué debería considerar como comportamiento no ético?
SABERLO, HACERLO, DECIRLO
Negociar un aumento de sueldo
El negociador de ventas
Negociar un contrato
Solucionar una controversia con el vecino
Comprar una casa
Vender su casa
Comprar una lavadora nueva, refrigerador, lavavajillas, etcétera
Realice obras de construcción
Ajustar para doble acristalamiento, invernadero, cocina o cuarto de baño
Ajuste de caldera nueva
Renovar se seguro, el proveedor de energía, la cobertura de averías para el automóvil, etcétera
Comprar un automóvil nuevo o usado
Negociaciones multipartidistas TITULO ORIGINAL : Birllant negotations
