Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; revisión técnica Sergio Garcilazo Lagunes, Karl Lalanne Kersten, Romeo Vite López ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez. - 4. ed.Libro / Impreso - Libros
TÍTULO ORIGINAL: Essentials of negotiation CONTENIDO: 1. Naturaleza de la Negociación,
2. Estrategia y Tácticas de la negociación distributiva
3. La Estrategia y las Tácticas de la negociación integradora
4. La Negociación: Estrategia y planificación
5. La Percepción, el conocimiento y la emoción
6. Comunicación,
7. Obtención y utilización del poder de la negociación
8. Ética en la Negociación
9. Las Relaciones en una Negociación
10.las diversas partes y los equipos
11. Negociación Internacional y transcultural
12. Las Mejores prácticas en las negociaciones
Bibliografía
