CONTENIDO: Elementos fundamentales para desarrollar una negociación
Elementos de una negociación
Qué es negociar
Oferente
Comprador
Producto
Entorno
Conceptos fundamentales, ¿cuál es su negocio?
Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti
Perfil principal de negociador y de la contraparte
Herramienta de diagnóstico
Observación y análisis de la contraparte
Aprovechando el perfil negociador que hay en ti
Características principales del perfil principal de los negociadores
Perfil promotor. Caso de negociación promotor
Perfil soporte. Caso de negociación soporte
Perfil controlador. Caso de negociación controlador
Perfil analítico. Caso de negociación analítico
Relación entre perfiles. Caso de negociación controlador
Segundo perfil negociador.
Análisis del segundo perfil negociador
Perfil de negociador internacional
Paso a paso el éxito en una negociación
Etapas de una negociación
Prospectar intuitivamente
Atención-interés
Presentar
Convencimiento Concepto BATNA - MAAN
Cerrar
Seguimiento
Los errores que no se deben cometer en una negociación
Errores en las estrategias de promoción
Errores en las estrategias de negociación
Errores en las estrategias de cierre
Errores en las estrategias de seguimiento
Creencias falsas y conceptos de poder
Bibliografía
