TÍTULO ORIGINAL: Integrating the sales force into the marketing strategies CONTENIDO: Marketing, estrategia y ventas.
Las estrategias de marketing
Identificación de la orientación, estrategia básica y objetivos tácticos de la empresa
Las funciones globales del área de ventas
Funciones de la dirección de ventas
Funciones del personal de ventas
Resumen de las funciones del área de ventas
De la estrategia de marketing a la estrategia de ventas
Integración de los esfuerzos de ventas en las estrategias de marketing
La estrategia de ventas
Ejemplos de estrategias de ventas
Análisis del vacío o brecha de planificación
Aplicaciones sectoriales de la estrategia
Comunicación de la estrategia de ventas al personal de campo
