Negotiating the spirit of the deal: You know how to hammer out the terms of an economic contract - but what about the social contract? - Universidad de San Buenaventura

Título Artículo	Negotiating the spirit of the deal : You know how to hammer out the terms of an economic contract - but what about the social contract?Artículo de Revista
Parte de	Harvard business review Vol. 81 No. 02 Pagina(s) 66-75
Autor(es)	Fortgang, Ron.S (Autor) Lax, David A. (Autor) Sebenius, James K. (Autor)
Publicación	Harvard Business School, Febrero 2003
	Inglés;
Materia(s)	Negociación; Tacticas; Conducta organizacional; Negociaciones comerciales;