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Hedging Customers : Customers are individuals and want to be treated as such- which makes the profitability of each hard to predict
Artículo de Revista
Parte de
Harvard business review
Vol. 81 No. 05
Pagina(s) 86-92
Autor(es)
Dhar, Ravi (Autor)
Glazer, Rashi (Autor)
Publicación
Harvard Business School, Mayo 2003
Inglés;
Materia(s)
Relaciones con los clientes
;
Servicio al cliente
;
Relaciones humanas
;
Evaluación de riesgos
;
Estrategia de mercadeo
;
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