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1.
Clientes de por vida [videograbación] : "no es hora de vender... es hora de asociarse" (1997)
González Uribe, Gerardo
Ejemplares: 1
2.
Como vender en un mercado competido (1986)
Fenton, John
ISBN: 9580401160
Ejemplares: 1
3.
¿Cuánta razón debería tener el cliente? : la estrategia se resiente y la ejecución falla cuando las empresas no ayudan a sus vendedores a manejar la tensión entre servir al cliente y servir a la compañía . Un sistema integral de control de la fuerza de ventas puede mejorar la alineación y los resultados
Anderson, Erin; Onyemah, Vincent
En:
Harvard business review, Vol. 84 No. 07, 35-44
4.
La curva de aprendizaje de ventas : debido a que el lanzamiento de nuevos productos a menudo se demora y cuesta más de lo esperado, muchos productos prometedores son abandonados prematuramente. Las empresas inteligentes invierten el tiempo y el dinero suficientes para escalar la curva de aprendizaje de ventas antes de aumentar su fuerza de vendedores
Leslie, Mark; Holloway, Charles A.
En:
Harvard business review, Vol. 84 No. 07, 78-87
5.
Dirección estratégica de vendedores (1990)
ISBN: 9788487189654
Ejemplares: 1
6.
Gerencia de ventas (2008)
Prieto Herrera, Jorge Eliécer
ISBN: 9789586485609
Ejemplares: 1
7.
Gerencia de ventas (c2012)
Soto J., Gabriel Jaime; Ruiz, Juan Fernando; Echavarría, Juliana
ISBN: 9789584104298
Ejemplares: 1
8.
How Bell labs creates star performers
Kelley, Robert E.
En:
Harvard business review, Vol. 71 No. 04, 128-139
9.
Innovación : el arte de inventar el futuro (c2004)
Valdes Buratti, Luigi A
ISBN: 6894085749
Ejemplares: 1
10.
Marketing (14 ed.) (c2012)
Kotler, Philip; Armstrong, Gary
ISBN: 9786073214209
Ejemplares: 2
11.
Marketing : versión para Latinoamérica (11a. ed.) (2007)
Kotler, Philip; Armstrong, Gary; Benassini Félix, Marcela; Pineda Ayala, Leticia Esther
ISBN: 9789702607700
Ejemplares: 2
12.
Mejores redes de ventas : un vendedor desarrolla redes de clientes, contactos y colegas. Las empresas y los vendedores pueden mejorar considerablemente el desempeño si comprenden la interacción entre estos diferentes grupos
Ustuner, Tuba; Godes, David
En:
Harvard business review, Vol. 84 No. 07, 66-77
13.
Tecnicas basicas de ventas (1933)
Ernest, John W
ISBN: 9684514549
Ejemplares: 1
14.
El vendedor creativo (1993)
Ernest, John W
ISBN: 9584514530
Ejemplares: 1
15.
El vendedor mas grande del mundo (1996, 2006)
Mandino, Og; Mercado, Benjamín E; Meza Staines de Gárate, Guadalupe
ISBN: 9681308042 V.1
Ejemplares: 2
16.
El vendedor más grande del mundo (5 ed.) (2007)
Mandino, Og; Mercado, Benjamín E
ISBN: 9789681343217
Ejemplares: 1
17.
Véndele a la mente, no a la gente (quinta edición) (2017)
Klaric, Jürgen
ISBN: 9789584251664
Ejemplares: 1
18.
Vender : una forma de vida : manual para llegar a ser el mejor vendedor profesional (1996)
Ziglar, Zig
ISBN: 9580421161
Ejemplares: 1
19.
What makes a good salesman : A large amount of empathy and of ego drive is ...
Mayer, David; Greenberg, Herbert M.
En:
Harvard business review, Separata, 51-57
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