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Lista de Resultados - Títulos con autor : Onyemah

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1.  ¿Cuánta razón debería tener el cliente? : la estrategia se resiente y la ejecución falla cuando las empresas no ayudan a sus vendedores a manejar la tensión entre servir al cliente y servir a la compañía . Un sistema integral de control de la fuerza de ventas puede mejorar la alineación y los resultados
Anderson, Erin; Onyemah, Vincent
En: Harvard business review, Vol. 84 No. 07, 35-44		 Artículo de RevistaAdicionar a la Canasta
2.  How right should the customer be? : Strategy suffers and execution fails when companies don't help salespeople manage the tension between serving the customer and serving the company. A holistic sales force control system can improve alignment and results
Anderson, Erin; Onyemah, Vincent
En: Harvard business review, Vol. 84 No. 07-08, 59-67		 Artículo de RevistaAdicionar a la Canasta
3.  What entrepreneurs get wrong : A global survey shows that most company founders regret waiting too long to start selling. An entrepreneur-friendly sales model can help : They ignore the fact that salesmanchip is crucial to their success. A different kind of sales model helps them use feedback from prospects to design their offerings
Onyemah, Vincent; Rivera Pesquera, Martha; Ali, Abdul
En: Harvard business review, Vol. 91 No. 05, 74		 Artículo de RevistaAdicionar a la Canasta
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