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1.
El cargo responsable por execelencia : liderar la organización de ventas actual : nuevas demandas de los clientes, de los rivales, del CEO y de la propia organización de ventas están modificando los requisitos clave para triunfar como director de ventas
Colletti, Jerome A.; Fiss, Mary S.
En:
Harvard business review, Vol. 84 No. 07, 89-95
2.
The ultimately accountable job : Leading today's sales organization
Colletti, Jerome A.; Fiss, Mary S.
En:
Harvard business review, Vol. 84 No. 07-08, 125-131
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