Universidad de San Buenaventura - Cali

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1.		La curva de aprendizaje de ventas : debido a que el lanzamiento de nuevos productos a menudo se demora y cuesta más de lo esperado, muchos productos prometedores son abandonados prematuramente. Las empresas inteligentes invierten el tiempo y el dinero suficientes para escalar la curva de aprendizaje de ventas antes de aumentar su fuerza de vendedores Leslie, Mark; Holloway, Charles A. En: Harvard business review, Vol. 84 No. 07, 78-87
2.		The sales learning curve : Because new-product launches often take longer and cost more than expected, many promising offerings are prematurely aborted. Smart companies give themselves time and money enough to climb the sales learnig curve before ramping up the sales force Leslie, Mark; Holloway, Charles A. En: Harvard business review, Vol. 84 No. 07-08, 114-123

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